B2B · LINKEDIN · EDM
OEM/ODM・テック製造業のB2B海外
リスト開発とリード獲得を自動化
B2Bに特化したアプローチ。世界最大のビジネスSNS「LinkedIn」とCRM連動型「EDM」を組み合わせ、決裁者に届く見込み客の発掘から育成、商談化までをシームレスにつなぐ仕組みを構築します。
SERVICE DETAILS
提供サービス詳細
LinkedIn 運用・広告
企業ページ運用代行、InMail広告での決裁者アプローチ。
EDM・コンテンツ配信
製品情報・導入事例・ブランドニュースを活用したニュースレター制作と定期配信でナーチャリング。
CRM 導入・連携支援
HubSpot等の CRM 導入。Web/LinkedIn からのリードを自動取込。
新規リード・リスト開発
LinkedInデータベースを活用し、ターゲット企業の購買担当者・エンジニアを特定。
海外展示会マーケティング
事前予約促進、開催後の御礼メール自動配信までを一元管理。
ESG・ブランド知名度向上
ESG取組みや技術力をLinkedInで定期発信。企業信頼性を高めます。
PREVENT POST-EXPO DROP
展示会後の「営業停止」を防ぐ
海外展示会で名刺交換をしても、帰国後のフォローアップが続かず、成約に至らないケースが多く見られます。テレアポなどの従来手法では、海外企業の決裁者に到達することは極めて困難です。
Inbound Asiaは、世界最大のビジネスSNS「LinkedIn」と、CRM連動型の「EDM（メールマーケティング）」を組み合わせ、見込み客の発掘から育成、商談化までをシームレスにつなぐ仕組みを構築します。
USE CASES
活用シーンとターゲット
OEM/ODM、電子部品、機械設備、SaaSなど、検討期間が長いB2B商材に最適です。
新規リード開発
ターゲット企業（Apple, Teslaのサプライチェーン等）の購買担当者やエンジニアを特定。直接つながりを申請し、質の高い見込み客リストを構築。
海外展示会マーケティング
展示会前の「ブース来場予約」の促進から、開催後の「御礼メール自動配信」、その後の継続的な情報提供までを一元管理。
ESG・ブランド知名度向上
グローバル企業がサプライヤー選定で重視する「ESGへの取り組み」や「技術力」をLinkedInで定期発信。企業の信頼性を高めます。
AUTOMATION
CRM連携による「自動化」が成功の鍵
展示会で獲得した名刺や、Webサイトからの問い合わせをCRM（顧客管理システム）に自動連携。スコアリング機能を用いて「今、アプローチすべき顧客」を可視化し、営業チームに通知する仕組みを構築します。
FLOW
実施の流れ
ターゲット選定・戦略立案
貴社製品の強み（USP）を整理し、欧米・アジアのどの国、どの業界の誰（役職）にアプローチすべきかを定義します。
リスト構築・コンテンツ制作
LinkedIn Sales Navigatorで見込み客リストを構築し、ホワイトペーパー・製品LPを多言語化（英語・中国語）まで対応。
アプローチ実行
InMail広告やEDM配信で決裁者へ直接アプローチし、興味を持ったリードをCRMへ自動取込。
商談化・ナーチャリング
反応があった顧客に対してインサイドセールス（メール追客）を行い、商談アポイントを設定します。